他是微博小编出身，四年前，他拿着2500元的薪水，干着“水军”一般的活儿。四年后，他成为“创业家”的助理总裁，是最年轻的合伙人。
◆ 平时的易涛酷爱骑车及Dota。
文| 铅笔道 记者 王方
►导读
他是微博小编出身，四年前，他拿着2500元的薪水，干着“水军”一般的活儿。四年后，他成为“创业家”的助理总裁，是最年轻的合伙人。
今年5月，他从“创业家”离职创业，杀入社区O2O领域。1个月后，他获得270万元天使融资，投资方为“快书包”创始人徐智明、“易到用车”创始人周航、“创业家”董事长牛文文。
7月，首版产品“好的好的”上线，切入商超品类。用户一句话下单（比如买一听可乐），“好的好的”会根据距离、抢单速度、评价等因素自动匹配，寻找小区周围能提供该服务的人（邻居）。整个流程类似“Uber”。
◆ “好的好的”首个版本
然而持续一周后，因补贴过猛，易涛被迫“止血”。仅几天时间，他便耗掉了约10万元。此时正值资本寒冬，他融资屡屡碰壁。
几近崩溃的他，在8月底，与投资人吃了顿饭。四人围着饭桌一起为产品“把脉”，聊了足足3个小时。最后的共识是，战略方向有问题，选错了品类：商超品类已完全标准化，是个红海市场，竞品已经到了B、C轮。
其实，生活中还有大量非标需求未被满足。比如谁能陪我下楼夜跑去，谁能给我提前占个车位，谁能陪我母亲去一下医院？
只得从头再来。两个月时间里，他重整团队，推翻之前的产品逻辑。新版App预计在11月20日上线。今天是“双十一”，他的“拉新”活动正有条不紊进行。
注：易涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
马上就要到老牛（创业家董事长牛文文）的办公室，易涛步子凝固，始终不好意思走进门。
“老牛，我们下去走一走吧。”
“行，那就走一走。”
俩人下楼，沿着海淀北一街向西踱步。易涛一路忐忑，内心翻滚。他准备了很多种方式，来说出那句话。走了不到100米，他用近乎颤抖的话进行了最直白的开场。
“我要去创业了。”
“你，决定了？“牛文文愣了一下。
“决定了。”
“那好吧，我只能支持你。我们上楼吧。”
6月初，易涛从创业家离职。在合伙人送别宴上，老牛拍着易涛的肩膀对他说：“这么多年，你对得起我，我对得起你。”（随着易涛的成绩更大提升，笔者相信这段话，必将成为离职员工与老板的一段佳话。）
四年间，他在创业家从微博小编做起，把@创业家杂志官微从10万粉丝运营到200万，在媒体微博榜单中稳定在前三。第二年，他成为当时年营业额过8位数的公司合伙人。期间又负责过新媒体部门、市场部门、黑马大赛、整合营销部门。直至去年底，被提升为助理总裁，年收入进入金领级别。
当很多朋友都认为他继续这样走下去，未来一定会是一家上市公司VP的时候。直至有一天，易涛敲响了牛社（创业家董事长牛文文）的门。
但易涛没有这么做，而是在创业家完成从0到1的过程之后，走上了创业之路。是什么让他做出创业这个决定？他的答案出人预料，“是因为恐惧”。
他曾经的小伙伴，许多创业去了。2011年初，在中关村贝塔咖啡，他发起了“蓝V联盟”。一帮微博小编，从全国各处跑来北京，切磋微博发布技巧，如杜蕾斯、新周刊、阿里巴巴、VISTA看天下… …“微博编辑不注重穿着，常熬夜至凌晨，鼠标手、黑框眼镜，头发油油的。”
而台下全是各大传统媒体主编。“当时有种感觉，我们这帮人以后可能要做主编。”
但事实不是这样。阿里巴巴小编叫于乐，创业做了个“美眉分期”；央视新媒体小编潘幸知创业做心理咨询师平台；还有经常来蹭聚会的沈鹏，甚至成长为了用户上亿的美团外卖主创之一。
本都是同一起跑线上，易涛觉得自己掉队了。
今年年初，他开始负责移动互联网产品部门。三个月时间，他一对一聊了大约30个创业者，印象最深的是问卷网、蚂蚁短租。“谈起项目，他们（创始人）两眼放光，尤其自豪。”易涛被感染了：“对我来说，就像是创业前的预演。”
5月中旬，还是中关村贝塔咖啡，易涛与“快书包”创始人徐智明聊起了“社区O2O”。“我是一个懒人，大部分时间放在工作上，没有时间去超市买零食，常用社区O2O电商配送。但体验不好，须凑单29元、配送时间长… …”
易涛把想法说出后，徐发出邀请：“你要创业，干脆来做‘快书包’吧，做个移动版的。”
他婉拒，半开玩笑似地说：“我重新做一个‘快书包’，您来投我吧。”徐认真了。“我再拉一个人过来，一起玩这个事儿。“思考一会后，徐说：“易到用车的周航能帮到你。”
徐为易涛梳理了行业现状，市面已有的“1小时配送”为三种模式：1、自建仓储、物流，如“快书包”。2、仓储外包（与超市合作），自建物流，如社区001。3、外包仓储、物流，如爱鲜蜂。
5月初，又是那个贝塔咖啡厅，易涛、周航、徐智明三人见面。周航说：“你会玩社会化营销，最适合共享经济模式。”
这与Uber、易到用车有些类似，后者匹配的是乘客与车，而易涛匹配的是人与人。“比如用户在家想买个什么，同一个时间点，小区周围刚好有一人在超市，顺手就带回来了。”
最后达成的意向是，周航、徐智明各投120万元。
他的另一层思考是，特意给牛文文预留了2%。6月，易涛给牛文文发去一封长邮件，大意为：“老牛，我融资敲定了，这么顺利与创业家离不开关系，我给您2个点吧。”牛回复了邮件，大意为：我知道你的心意，但我要拿实钱来投你。“
最终的结果是，易涛获得天使融资270万元，其中周航、徐智明（徐智明代表他和朋友成立的天使基金）各投120万元，占股16%，牛文文投资30万元，占2%。
5月底，易涛开始寻找技术联合创始人。自去年“双十二招聘节”以来，他在招聘圈已形成一定知名度，人脉资源较丰富，如周伯通创始人冯涛、拉勾网联合创始人鲍艾乐。通过他们，易涛获得了一批人才信息。
接下来，他逐个沟通、拜访，聊了许多人，凡客的、新浪微博的… …即将崩溃时，他终于找到了其联合创始人小伟。
小伟是个典型的技术大拿。他较早就进入了阿里巴巴，成长为一个资深工程师。随后一年，他以联合创始人身份加入一个游戏团队，产品（一款射击手游）上市后爆红，月流水达1000-2000万元。
6月底，团队组建完毕，一共包含4名资深技术。
8月初，产品“好的好的”微信版上线，切入的是商超品类，分为两个版本：普通版、送货版。
用户先一句话下单，比如买一听可乐，“好的好的”会根据距离、抢单速度、评价等因素自动匹配，寻找小区周围能提供该服务的人，假设有人恰好就在超市，即可抢单配送。易涛将其总结为“一句话下单神器”。
产品上后，易涛招了一支5-6人的地推团队，走访了北京50-60个小区。“我拿着百度地图挨个翻，小区人数太小不行，应该在7-8栋楼左右，居民数量最好8000人左右，收入在6000-8000元。另外，老年人、竞品不能太多… …”
他最终选择了百子湾小区，第一步是建微信群。他印了大约50000份传单，往楼道、电梯处张贴。传单上写着：我叫易涛，是一名IT人，住在几零几。我建了一个大家能相互收发快递的群，希望大家加入。“我特意写明我住在哪儿，大家有信任感，不会以为我是骗子。”
一周后，“好的好的”获得3000用户， 其中300人进群，A、B、C区各100人。成绩不错，“小区一共约30000人。”易涛说，订单也增长较快。“工作日每天100单，周末增长至170-180单。”
持续过猛地补贴，让融钱不多的易涛被迫止血。产品改了两次，初期每单补6元。“两端都补，用户免3元服务费，配送方补3元跑腿费。”
一周下来，易涛耗掉了约10万元。“本想扩第二个小区，但已经不敢了。招地推团队、印制海报等都需要成本。”即便如此，易涛觉得问题不大。“数据好看，融个A轮应该没啥。”
到了8月，股灾爆发，资本遇冷。老牛曾提醒过易涛趁早拿钱，多少钱都要拿，而一些大牛投资人曾找上门开出翻两倍估值的条件，他选择了拒绝，对融大额度的A轮抱有盲目自信。紧接着竞品爱鲜蜂宣布C轮融资7000万美金，邻趣宣布完成B轮数千万美金。
投资人正在对依靠补贴获取用户的早期项目说NO。“我跑了快20家投资机构，要么没有回应，要么继续观望。”随后，易涛把用户端3元补贴砍掉，订单嗖嗖地直降，一天只剩下约10单。
8月底，周航出席FreeS资本论坛（前者是LP）。会后，易涛、小伟与周航、徐智明吃了顿晚饭。
围着饭桌，四人一同为“好的好的”把脉，聊了足足有3小时。“他们觉得不是产品问题，也不是运营问题，而是战略方向错了。”
易涛选择的是商超品类。“商超外卖这些品类，高频刚需，巨头必争之地，用户体验的提升盖不过巨头的补贴大战。我原以为我创新了，连接的是人与人，后来才发现连接的还是人与商品。”
而生活中还有大量非标需求存在。“谁能陪我下楼夜跑去”，“谁能给我提前占个车位？”“谁能陪我母亲去一下医院？”，“我想现在看《三体》，谁能借给我？”
四个人越聊越激动，当桌拍下两个结论：1、以按需响应的方式切入非标场景，而后逐渐扩展品类。2、推倒传统的地推方式，转向线上获取用户。“做我擅长的事——运营，而不是天天发传单、海报。”
随后，易涛重整团队，砍掉了原来的地推队伍，每个人补偿了半个月工资。接着，有2个工程师提出离职，“可能是没有达到既定的目标，重新起步风险过大“。9月底，团队重组完成。
◆ “好的好的”团队
新产品较之前有了几个大变化。
1、两个版本合为一个版本。“Uber匹配的是人与车，因为有车的是一群人，没车的是另一群人。但生活服务领域不同，每个人既可以是需求方，也可以是响应方。”
2、在用户量较少、需求匹配难度极大的情况下，把在生活中有一技之长的达人集合起来，即“附近的人”，用户可以对“附近的人”下单。“比如用户想找个人跑步，搜到周边有一个叫周航的人，一看是易到用车创始人，而他恰好有时间陪人跑步，这是多好的话题。”
目前，“好的好的”平台已经有200多名达人。“我合伙人武帅是特种兵出身，有一大帮退伍军人朋友，他们会开车、跑步、陪你取钱等。我还有一大帮创业者朋友。”
11月20日，新版App将上市。易涛的计划是，年底实现10万用户，日订单突破1000。
今天是“双十一”，易涛已开始产品预热，“拉新”活动已有条不紊地进行。截止文章发出，启动15小时后的活动已获取了3万粉丝。
去年今日，他在大平台，有资源、有品牌，但他说要去寻找新的刺激感。而今从零起步，小团队、新品牌， 他最大的刺激感，来自于一切的未知。
via 百度百家